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商戶(hù)怎么玩拼團(tuán)？
拼團(tuán)，是電商云魔方為幫助商家更好的利用微信的社交功能去提高銷(xiāo)量而上線(xiàn)的一款營(yíng)銷(xiāo)插件，商家在電商云魔方首頁(yè)—營(yíng)銷(xiāo)工具—全民拼團(tuán)中，添加參與活動(dòng)的商品，粉絲在商家的微信公眾平臺(tái)—電商云魔方中挑選商品開(kāi)團(tuán)，參與活動(dòng)。
粉絲怎么玩拼團(tuán)？
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是朋友熟人之間通過(guò)分享、組團(tuán)、付款成團(tuán)幾個(gè)步驟就可以買(mǎi)到價(jià)格低廉的優(yōu)質(zhì)商品，比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)要便宜很多。
開(kāi)團(tuán)支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到相應(yīng)人數(shù)支付購(gòu)買(mǎi)則拼團(tuán)成功，等待收貨;未達(dá)到人數(shù)則團(tuán)購(gòu)失敗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款到付款賬戶(hù)?！?/p>
解密拼團(tuán)操作秘籍
案例·新品上市拼團(tuán)推廣 5小時(shí)搶購(gòu)一空
昆明云草堂通過(guò)電商云魔方的拼團(tuán)功能，在“云草堂微商城”以拼團(tuán)的形式，做新品推廣，發(fā)起39.9拼1套植物面膜的活動(dòng)，開(kāi)團(tuán)5小時(shí)，庫(kù)存搶購(gòu)一空。
平臺(tái)新增粉絲2000多，二次轉(zhuǎn)化1000多單。云草堂阿祖認(rèn)為，植物面膜作為云草堂即將全面推出的一款新產(chǎn)品，此次通過(guò)拼團(tuán)功能，主要是為了讓新老用戶(hù)試用，體驗(yàn)產(chǎn)品，收集用戶(hù)反饋信息，為后續(xù)的市場(chǎng)推廣做鋪墊。
當(dāng)然，新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后就會(huì)默認(rèn)關(guān)注該商家的微信公眾號(hào)，將流量沉淀到商家自己的微信服務(wù)號(hào)上，這樣成為商家二次銷(xiāo)售的自有流量。
針對(duì)此次拼團(tuán)，云草堂微商事業(yè)部的阿輝總結(jié)了些許經(jīng)驗(yàn)：拼團(tuán)人數(shù)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定，商品價(jià)格低，拼團(tuán)人數(shù)可以設(shè)置為3-5人，如果商品價(jià)格偏向于中高端，參與拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為2-3人比較容易成團(tuán)。
而在成團(tuán)時(shí)間上，時(shí)間設(shè)定為1-2天比較合適，最多不超過(guò)3天，類(lèi)似于秒殺團(tuán)，這也是保證團(tuán)購(gòu)庫(kù)存快速釋放的方式。一旦成團(tuán)時(shí)間長(zhǎng)了，庫(kù)存占用時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，這會(huì)影響傳播效果和后續(xù)人員參加拼團(tuán)。
盤(pán)點(diǎn)那些被忽視掉的重要小細(xì)節(jié)
1、開(kāi)通模板消息，讓參團(tuán)的小伙伴隨時(shí)了解拼團(tuán)進(jìn)展，刺激轉(zhuǎn)發(fā)和成團(tuán)。
2、拼團(tuán)活動(dòng)可以設(shè)置默認(rèn)關(guān)注后參團(tuán)，粉絲關(guān)注后，關(guān)注時(shí)回復(fù)和自定義菜單上要有明確的拼團(tuán)入口，讓粉絲迅速參與，提高客戶(hù)體驗(yàn)。
3、組建官方拼團(tuán)群，在推廣的圖文中加入群二維碼，組建愛(ài)好者更快成群。
4、群中安排客服人員，專(zhuān)門(mén)解答群成員疑問(wèn)。
5、看商品的價(jià)格設(shè)置拼團(tuán)的人數(shù)和時(shí)間。
6、對(duì)于粉絲來(lái)講，拼團(tuán)屬自愿行為，發(fā)到朋友圈也是和大家分享，有需要一起下單，對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)，薄利多銷(xiāo)名利雙收，可謂是一舉多得。但是商家如果打著拼團(tuán)的名號(hào)，實(shí)際目的在于零成本地竊取粉絲的個(gè)人信息和獲得關(guān)注，讓消費(fèi)者陷入了騙局之中，則不是一個(gè)良心賣(mài)家所為。
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