{dede:fie云魔方 > 客戶案例 > 全民拼團 >

　　前言：現(xiàn)在很多線上和線下實體商家最頭痛的就是少流量、競爭對手在打價格戰(zhàn)，在這樣的一個情況下我們改如果去避免這樣的事情發(fā)生呢？

　　如何低成本引流進店：

　　在講如何低成本之前我們來了解一下成本，在這里成本應該分為時間成本和運營成本。為什么要說到時間成本，是因為時間成本是最貴的成本，比方說1年內(nèi)引流1萬流量進店和一個月引流1萬流量進店，那么他們的本質(zhì)是不同的。所以說應該圍繞這個話題：如何短時間內(nèi)低成本獲得用戶。

　　首先我們來看看現(xiàn)在的一個現(xiàn)狀，京東、天貓?zhí)詫?、美團這些平臺流量都很難獲得了，淘寶90%是屬于不賺錢的，第一個流量很貴，第二個買到流量后轉(zhuǎn)化率不夠，在這樣的情況下我們找到了社群電商這樣的一個入口，因為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，包括微信的一個發(fā)展，流量是很碎片化分布的，你的消費者，他的朋友圈，他的微信群他的微信，都是能幫商家做傳播的，這個時候商家就會發(fā)現(xiàn)你不在需要依賴這些平臺了，你應該自己去組織自己的平臺，你需要找你的消費者，你的粉絲，你的老顧客讓他們來幫你做傳播，這樣的話你就能形成自己的品牌，這樣的話你就有自己的溢價能力了。

　　下面我們來看下我們的一個真實案例，從零粉絲到3日1000單，只用了一周時間。這個是比較早使用拼團的，他們的公眾號是零粉絲做起的，他們從新店開業(yè)到一周1300單，到業(yè)績爆炸我們看看他們的這個活動。

　　他們拼的是哈密瓜 9.9元3人成團，這個哈密瓜9.9元看起來是虧本的，其實他們進貨價到店來賣大概7-8元左右，每個訂單大概盈利了1-1.5元左右。

　　上面說道3人成團，很多人估計都不了解怎么是3人成團，我來解釋下這個流程。他們是利用全民拼團軟件，發(fā)布哈密瓜后分享到朋友圈和群，點擊鏈接進入的消費者，每個都能開團成為團長，在成團時間之內(nèi)邀請朋友來參團，比如說這個商戶設(shè)置是3個人成團，那么在成團時間之內(nèi)邀請3個人，如果不到3個人系統(tǒng)會自動退款，把這個錢退給他，如果到了3個人，那么用戶就直接到店來提貨了。

　　他是怎么從0粉絲變成1000個訂單的這個故事我來講價下，他們雖然是新店開業(yè)，在開業(yè)前也在附近積累了一些客戶，他們有3-4個營業(yè)員，每個營業(yè)員也加了一些客戶的微信，他們4個營業(yè)員每個開4個團，一共就是16個團，然后從16個團裂變出了400多個團。這個是怎么裂變的呢？這里當我們3個人成團后，第4人需要參團的話，那么他就需要重新開一個團，這樣1個團可以裂變出2個團，2個團可以裂變出3個團，這就是20個團裂變出400個團的原因，也是全民拼團的最基礎(chǔ)的玩法。

　　我們半年多的時間里與很多商家接觸，我跟他們都展示了這個案例，我告訴他們你們可以模仿這個案例，實際上呢在這個地方又遇到了另一個問題，很多商家去模仿去復制，有個商家甚至模仿到一模一樣，但是現(xiàn)實沒這么美好，現(xiàn)實出現(xiàn)是什么樣子呢？敬請期待如何低成本引流（二）：商戶分析之如何獲得種子用戶。

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